晉好採用Growatt變流器 具備品牌高信賴及價格雙優勢

晉好採用Growatt變流器 具備品牌高信賴及價格雙優勢

晉好能源進入台灣市場滿2年,總經理游國周表示,古瑞瓦特(Growatt)變流器具有價格優勢,也就是所謂的高CP值;「但這還不夠」,他認為,客戶對品牌的信賴度(Trust)更為重要,晉好更加重視「高TP值」。

變流器大廠古瑞瓦特推出齊全的機型,去年全球出貨創下7GW佳績,累計已達200萬台。游國周表示,分散式(組串式) 變流器尤其具有同業不及的強勁實力,取得全球第一市占。三相機的排名若以功率計算,名列第四,但出貨數量上仍是第一。

 

 

針對台灣市場特性,晉好挑選單相戶用MIN系列及三相機等最適機種。用於室內的MIN系列,為高效智慧款,效率98.4%領先業界。游國周強調,Growatt在產品設計上以安全性為重,其次考量長壽命(10年以上)及美觀。MIN的外殼採用航空等級的高分子塑料一體成型(大機則採用輕量、抗腐蝕的鋁合金),防水且正面看不到一根螺絲,賦予家電化的外觀,以及電感散熱器,與主散熱器分離,達到精美、輕量化的要求,螢幕面板使用技術主流的OLED觸碰按鍵取代傳統LCD,面板使用壽命可點擊300萬次以上。

晉好以行動力顯示深耕市場的決心,二年來地毯式密集開發,與投資商及EPC研商各種合作的可能,甚至連專做民宅小案場的水電行也連繫拜訪。除兩度?加台灣智慧能源展,前年也舉辦二場說明會及在去年規劃三場線上研討會。游國周說,支架、模組商都可洽商合作模式,希望透過團體戰,加上原廠400多位技術人員為後盾,協助到場安裝,持續提升客戶的信賴度。

晉好專心銷售變流器,不跨界做EPC,角色不與客戶衝突。如同Growatt只專一投入太陽能。反觀部份變流器同業跨領城經營,變流器只是公司一個部門,相比之下,專注程度明顯有別。

雖然台灣去年併網量不如預期,游國周認為,在政策推動下,機會一直存在,2021年仍值得期待。風雨球場、漁電共生等其他符合「一地二用」者,都獲得FlT加乘補助,為晉好今年的經營主軸,以市占5%為目標。

綠能發展至一定規模後,自然衍生儲能需求,第一型發電業者要有10%備轉容量,用電大戶條款也催化儲能需求湧現。Growatt以變流器的經驗,進而開發PCS及發展儲能,可說水到渠成。採用LG或上海派能及台灣的電池,客製化滿足企業各種需求。目前的PCS系列從50KW到630KW,可達毫秒反應,適用於AFC或工業儲能,另有光儲合一的併離網一體機HPS系列。

 

引用新聞來源:https://money.udn.com/money/story/10860/5212042
2021-01-28 12:25 經濟日報 翁永全

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